До старта проекта маркетинг ГК «Красное золото» существовал по отдельным юрлицам и задачам. Была реклама и активности, но они не складывались в одну историю про лидера рынка и один понятный бренд. «Красное Золото» узнавали в икре, но в рыбе, копченостях и морепродуктах бренд был заметно слабее. После консолидации в единый холдинг стало критично перенести доверие к икре на весь ассортимент, раскрыть преимущества зонтичного бренда и при этом не потерять премиальное восприятие.

1. Сделать «Красное Золото» главным брендом для всего ассортимента группы
2. Усилить узнаваемость и доверие покупателей
3. Привязать бренд к Камчатке и качественному сырью без перегруза обещаниями
4. Собрать план коммуникаций и медиа на год с измеримыми KPI.

Мы перестали относиться к упаковке как к дизайну. Сделали ее главным носителем доверия, потому что люди верят ей больше всего.

Мы перестали говорить только про продукт. Собрали коммуникации вокруг поводов покупки. Семейный ужин, каждый день, праздник, гости, дети. Это напрямую совпадает с тем, как категория живет в реальности.

Мы перестали разбрасываться маркетинговым бюджетам по каналам. Сделали фокус на охватной кампании и на полке в крупных сетях, потому что там происходит выбор. Это быстрее всего наращивает заметность и узнаваемость.

Цель — поднять узнаваемость бренда по РФ, закрепить позиционирование про натуральность и контроль качества, нарастить доверие и лояльность.

В PR-стратегии разделили аудитории по задачам. Премиум в крупных городах, массовая аудитория 25-45, партнеры и сети, отдельно отрасль и госструктуры.

План активностей собрали вокруг шести направлений:

1. СМИ, регулярные публикации, интервью и экспертные материалы от лица компании и технологов
2. Блогеры, только по совпадению с аудиторией и темой, ставка не на громкие имена, а доверие аудитории к блогеру
3. Охватные кампании через инструменты контекстной рекламы: медийная реклама, промо-страницы, DOOH, контекст через ТГ Ads
4. События, дегустации и ужины в ключевых городах, чтобы дать прямой опыт продукта
5. Партнерства, коллаборации и спецпроекты в медиа с брендами сопоставимого уровня
6. Репутация, мониторинг отзывов и готовые сценарии на случай вопросов к качеству

KPI, которые заложили в PR-стратегии:

• Доля упоминаний бренда в федеральных медиа и соцмедиа — рост минимум на 15% к текущему уровню.
• Охват PR-активностей за год — 10-15 млн контактов.
• Публикации в СМИ — 25-35 в квартал, доля позитивных и нейтральных упоминаний — не ниже 85%.
• Упоминания у блогеров — 20-30 в квартал с суммарным охватом 2-4 млн.
• 1 отраслевой ивент в год уровня SEA EXPO Russia.

В плане зафиксированы ориентиры по охвату.  Рекомендации и рабочие инструкции по каждому каналу не раскрываю в кейсе. Здесь показываю только подход и логику исследования.

За 3,5 месяца работы ГК «Красное Золото» получила комплексную систему управления брендом и коммуникациями, которая решает стратегические задачи бизнеса и закладывает фундамент для масштабирования на федеральном уровне.

Глубинное исследование рынка и аудитории: количественный опрос и глубинные интервью, конкурентный анализ топ-игроков рынка, аудит текущей аудитории сайта.​

Ценность для бизнеса: Впервые собрана объективная картина восприятия бренда покупателями. Выявлены критические инсайты — сколько сомневаются в качестве при том,  сколько доверяют упаковке; какая относительно конкурентов узнаваемость «Красное Золото». Эти данные легли в основу всех последующих решений по позиционированию и каналам коммуникации.​

Архитектура портфеля из 8 торговых марок: четкое распределение ролей брендов (флагманский, функциональные, нишевые), правила коммуникации под единым зонтичным брендом, tone of voice для всех каналов.​

Ценность для бизнеса: До проекта маркетинг существовал по отдельным юрлицам и задачам — бренды конкурировали друг с другом. Теперь группа говорит единым голосом, усиливая доверие к холдингу. Устранены противоречия в позиционировании: доверие к икре теперь переносится на всю категорию рыбы и морепродуктов через общую историю про натуральность и контроль от добычи до полки.​

Детализированный план активностей с разбивкой по месяцам, целевым аудиториям (B2C 30-55 лет и B2B HoReCa/ретейл), форматам контента и KPI для каждого канала. Включает работу с топовыми СМИ, lifestyle-блогерами, отраслевым event SEA EXPO Russia, партнерства с premium-площадками.​

Ценность для бизнеса: Клиент получил «дорожную карту» для вывода бренда на федеральный уровень. План рассчитан на достижение охвата PR-активностей и закрепление позиции по узнаваемости в топ-3 производителей премиальных морепродуктов.

Таблица распределения бюджета на 12 месяцев: CPM, охваты, стоимость контакта и трафик по каждому каналу (блогеры, СМИ, контекстная реклама, DOOH, Telegram, ORM).​

Ценность для бизнеса: Финансовая прозрачность и обоснованность инвестиций. Клиент видит, сколько стоит каждая тысяча контактов, и может принимать решения о перераспределении бюджета на основе данных. Впервые маркетинг группы переходит от интуитивных трат к управлению по метрикам эффективности.​

Три документа с тактиками рекламы: контекстная реклама в Яндекс.Директ для B2C (медийная реклама, ПромоСтраницы, DOOH, Telegram — 35%/25%/25%/15%), контекстная реклама для B2B (поисковая, медийная, промостраницы), таргетированная реклама в VK Ads для обеих аудиторий.

Ценность для бизнеса: Готовые технические задания для запуска кампаний с первого дня. Не нужно тратить время на разработку подходов — вся аналитика по сегментам, креативным концепциям и сценариям покупки уже сделана. Особая ценность — стратегия строится не вокруг продукта, а вокруг поводов покупки (семейный ужин, праздник, гости, дети), что доказанно увеличивает конверсию.​

Итог: Красное Золото получило единый смысл и единый план коммуникаций на год, по которому бренд доказывает качество там, где принимается решение о покупке, и подкрепляет это PR и медиа. Проект реализован за 3,5 месяца в 2025 году и стал фундаментом для понятного позиционирования и согласованного PR-плана и медиа на 12 месяцев.